Мощная структура подачи продающего текста или видео, применяемая в маркетинге и копирайтинге
На изображении представлена маркетинговая модель «путь клиента к покупке», визуализированная как дорога к доллару (финальной покупке). Путь разбит на этапы, пронумерованные не по хронологии восприятия, а по иерархии убеждения, т.е. по тому, как работает психологическая воронка. Объясню подробно каждый этап, их перевод и почему они выстроены в таком порядке.
Сначала — логика восприятия и почему цифры идут не по порядку зрения
- Цифры обозначают глубину вовлечения и важность для принятия решения о покупке.
- Визуально человек сначала видит самую первую часть — BIG IDEA (большая идея).
- Но принять решение о покупке он сможет только на шаге 1, когда дойдет до оффера (предложения).
Этапы по схеме (перевод и объяснение):
🔴 3. Intrigued By The BIG IDEA
Перевод: «Заинтригован Большой Идеей».
Суть: После втягивания внимание концентрируется на центральной идее предложения — не банальной, вызывающей интерес.
→ Пример: «Представьте, что нейросеть сама пишет тексты как копирайтер-миллионер…»
🔹 Это первая видимость на экране. Но в логике убеждения — это только следующий шаг, ещё не решение о покупке.
🔴 4. Sucked-In By The LEAD
Перевод: «Затянут Лидом» (вводной частью, завязкой).
Суть: Это первая «ловушка», заставляющая читать дальше. Обычно это заголовок, вопрос, история, провокация.
→ Пример: «Вы тоже чувствуете, что нейросети опережают вас?»
🔹 Здесь пользователь впервые «втягивается» — эмоционально, ментально.
🔴 2. Convinced by Marketing Argument or Marketing Thesis
Перевод: «Убеждён маркетинговыми аргументами или тезисом».
Суть: Здесь человек рационально понимает, почему ему это нужно. Вы подключаете логику, демонстрируете выгоды, доказательства, примеры.
→ Пример: «Это промпт сработал у 214 человек и дал им 5-кратный рост прибыли…»
🔹 На этом этапе пользователь почти готов, он убедился, что продукт ценный.
🔴 1. Propelled To Buy From The Offer
Перевод: «Побуждён купить благодаря офферу».
Суть: Только теперь он готов к покупке. Это сильное предложение, цена, бонус, дедлайн.
→ Пример: «Заберите промпт за 2490₽ прямо сейчас — только 24 часа!»
🔹 Хотя визуально это в конце, это цель всей воронки — побудить к действию.
Как это работает для посетителя и для автора продукта или воронки?
Для посетителя визуально всё наоборот. Он сначала видит:
BIG IDEA → LEAD → ARGUMENT → OFFER
Но при этом, чтобы эта структура сработала как воронка убеждения, тебе, как автору, нужно проектировать её в обратном порядке:
Сначала OFFER → потом ARGUMENT → потом BIG IDEA → и в конце LEAD
Почему такая «инверсия»?
Потому что:
Ты — проектировщик воронки
Он — потребитель в потоке внимания
Поэтому:
- Ты (создатель) OFFER → ARGUMENT → BIG IDEA → LEAD
- Пользователь (зритель) LEAD → BIG IDEA → ARGUMENT → OFFER
📊 Представь воронку продаж:
🔽 Вход сверху — пользователь видит сначала LEAD и IDEА (заголовок, картинку, слоган)
📖 Он читается вниз, по аргументам
💸 Внизу — оффер и кнопка действия
Но ты строишь снизу вверх:
- Сначала создаёшь оффер (что продаёшь)
- Затем обосновываешь
- Затем упаковываешь в идею
- И только потом цепляешь вниманием
✅ Вывод:
Это ключевое отличие мышления потребителя и создателя. И если ты не начнёшь с оффера, то все остальные блоки будут «в воздухе»
ПРОМПТ ДЛЯ НЕЙРОСЕТИ
Ты — экспертный маркетолог и копирайтер. Напиши продающий текст по структуре: 1. Intrigued by the BIG IDEA (большая идея) — покажи неожиданную или мощную суть продукта, чтобы человек «зацепился» и захотел узнать больше. 2. Sucked-in by the LEAD (втягивающее начало) — зацепи внимание, начни с шокирующего факта, вопроса или провокации. 3. Convinced by the Argument (аргументы и логика) — расскажи, как это работает, почему это удобно, выгодно, чем лучше других решений. Дай конкретику и доказательства. 4. Propelled to Buy from the Offer (призыв и предложение) — сделай сильное предложение: цена, бонусы, дедлайн, кнопка действия. Формат: короткий, ясный, живой, как в продающем видео или телеграм-посте. Продукт: [вставь сюда краткое описание своего продукта] ЦА: [вставь здесь, кому продаёшь — например: начинающий эксперт, психолог, фрилансер, бизнесмен] Цель: [например: закрыть на покупку, подписку, регистрацию, заявку] Напиши в одном цельном тексте — без подзаголовков. Сделай, чтобы захотелось сразу нажать на кнопку.
Пример на практике:
Продукт: ChatClone — виртуальный клон, который сам ведёт переписку и продаёт за вас
ЦА: эксперты, у которых нет времени вести диалоги
Цель: закрыть на покупку ChatClone
Результат:
💬 "А если бы продажи шли, даже пока вы спите? Без менеджеров, скриптов и бесконечных сообщений? ChatClone — это ваш виртуальный двойник. Он сам ведёт печатает, прогревает, закрывает возражения и автоматизирует оплаты. Вам не нужно писать ни строчки кода — сценарии уже готовы. Установите за 10 минут, адаптируйте под свою нишу, и он начнёт продавать как копирайтер-миллионник. Заберите готового ChatClone за 49 000 ₽ — только сегодня. 👉 Жмите сюда и получите клона, который продаёт за вас."